400-678-2778
123@sunkeycn.com 400-678-2778
123@sunkeycn.com
讓客戶馬上付款的5個(gè)“殺手級”技巧，錯(cuò)過太可惜！
以下內(nèi)容來自華印軟包裝 微信公眾訂閱號:rb3602000
【摘要】有很多銷售員經(jīng)常是用盡了渾身解數(shù)，最終發(fā)現(xiàn)客戶對自己的話根本不感興趣。其實(shí)作為銷售精英，每個(gè)人應(yīng)該都有一套“搞定”客戶的不二法則。下面就來和大家分享一些很實(shí)用的贏得訂單的五大妙招。
【正文】
一、為客戶設(shè)置一個(gè)訂購時(shí)限，以增加緊迫感
有些這樣的客戶，他們對你的產(chǎn)品非常感興趣，但是他們不急于購買。有句話叫，裝在口袋里的錢才叫錢。客戶光有興趣不行，我們還應(yīng)該想辦法讓他們行動起來。給客戶設(shè)置一個(gè)訂購時(shí)限，這樣，如果他們想拖延的話，就沒什么借口了。
案例：
客戶：“你的東西我比較感興趣，但是我最近太忙，等過段時(shí)間再說，好吧！”
銷售員：“沒關(guān)系的陳總，您可以多考察一下我們的產(chǎn)品。但是我們這個(gè)月有一個(gè)訂購時(shí)限，過了后天，您就不能享受到8折的優(yōu)惠了?！笨蛻粢宦?，心里自然就不會有“以后再買”的想法了。
二、標(biāo)出上漲價(jià)格
每一位客戶都想拿到價(jià)格最低的訂單，但是如果銷售員告訴客戶，10天以后公司產(chǎn)品的價(jià)格會有不同程度的上調(diào)，如果現(xiàn)在不買的話，以后價(jià)格就會越來越貴。如此一來，客戶自然愿意在漲價(jià)之前購買商品。
切記，這一招不能隨便使用。假如10天以后客戶購買過的產(chǎn)品沒有漲價(jià)，他們很可能會憤怒地指責(zé)你是“騙子”而斷絕與你交往。
三、向客戶提供免費(fèi)的禮品
有一則廣告是這樣打的：“買房子，送家具?！彪m然那則廣告實(shí)際上是非?！翱尤恕钡模_實(shí)吸引了不少去選房子的客戶。
作為銷售員，向客戶提供免費(fèi)的禮品是一個(gè)非常有效的“搞定”客戶的方法，當(dāng)然，要記著給這個(gè)“贈品”設(shè)一個(gè)期限。無限期地贈送禮品，會讓客戶感覺你的產(chǎn)品很廉價(jià)，最終你是得不到訂單的。
四、給客戶一個(gè)購買的理由
有一位年輕的銷售員去跑業(yè)務(wù)，客戶問他：“我為什么要買你的產(chǎn)品？”
銷售員不好意思地說：“因?yàn)槲矣X得您需要我們的產(chǎn)品?！?br/>
客戶說：“誰說我需要？你怎么知道我需要？我并不需要?！?br/>
銷售員頓時(shí)冒了汗，他說：“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品非常好，非常適合您。”
客戶接著說：“好我就要買嗎？你怎么知道適合我？你了解我嗎？”銷售員無語了。
說實(shí)話，這位客戶其實(shí)是在較真兒，但是如果銷售員給不了客戶一個(gè)合理的購買理由，那這確實(shí)是銷售員的問題了。銷售員每次出現(xiàn)在客戶面前時(shí)，請給他準(zhǔn)備好2—3個(gè)購買的理由。
五、讓客戶知道，購買你產(chǎn)品的人很多
我們中國人做什么事情都喜歡扎堆兒，看見別人往前沖，也不管前面是不是有危險(xiǎn)，很多人便跟著一起向前沖，這是一種嚴(yán)重的從眾心理。
如果單從會意上理解的話，從眾就是兩個(gè)人跟著三個(gè)人走。人們都有從眾心理，如果你告訴你的客戶，你的產(chǎn)品有很多人都在購買，那么贏得訂單的幾率一下子就會提升很多。
江蘇申凱包裝高新技術(shù)股份有限公司成立于2002年，公司注冊資本8000萬RMB，天交所上市企業(yè),，股權(quán)代碼000057，高新技術(shù)企業(yè)，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠區(qū)；擁有13000平方米的藥包廠區(qū)， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過100多個(gè)專利，專業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監(jiān)管碼防偽包裝等各類彩印復(fù)合包裝膜（袋）?，F(xiàn)位于無錫新區(qū)碩放中通路99號，毗鄰上海車程2小時(shí)內(nèi)。
文章轉(zhuǎn)自 http://rbz.3602000.com
